销售和销售工程师有什么区别？
销售和销售工程师有岗位不同，职责不同。 销售工程师能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。 销售一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表，简单的说就是销售员；主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。 工程师： 有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。 扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。 销售是一个与客户交往最为频繁的职位，而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见，还需维护客户群、开发新客户，还要具备让客户感到满意的能力，以及较好的人际交往能力和语言表达能力。
销售工程师岗位职责： 1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的地方，努力促进其成为终端用户。 2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势。 3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务。 4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标。 5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货。 6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序。 7、所在区域专家队伍建立及日常维护。 8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进。 9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结。 10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。 销售工程师岗位要求 1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品。 2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理。 3、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。 4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。 5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。
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